Cómo conseguí mis primeros clientes como freelance
5 formas de conseguir tus primeros clientes si estás empezando
¡Hola! Soy Mercedes, creadora de Desde Cero.
Cada semana comparto de forma honesta mi evolución personal y profesional mientras construyo mi camino como freelance y nómada digital.
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Una de las cosas más importantes y más estresantes cuando empiezas como freelance es conseguir a tus primeros clientes. Sin experiencia, sin referencias y con el síndrome del impostor por las nubes, parece que nadie te va a dar una oportunidad. Pero sí se puede y te voy a contar cómo lo hice yo.
Voy a ordenarlo de más rápido a más lento, según lo que mejor me funcionó al principio.
1. Portales de empleo
Mi primer trabajo como freelance, cuando todavía estaba trabajando por cuenta ajena, fue gracias a una oferta publicada en un portal de empleo remoto. Solo tuve que enviar mi CV, hacer una pequeña prueba y en pocos días ya estaba colaborando con ellos. No tenía experiencia previa como freelance, así que fue una forma ideal de empezar a ganar mis primeros euros como autónoma.
Consejo: localiza portales donde se publiquen trabajos remotos o freelance. Los hay generalistas y más específicos según el sector.
2. Lista de contactos
Otro de mis primeros clientes fue una antigua compañera de universidad. Habíamos estado hablando hacía un tiempo sobre emprender dentro del mundo startup y justo cuando ella empezó con su empresa, yo estaba empezando como freelance. Me contactó directamente justo después de levantar algo de financiación.
Consejo: revisa tu red de contactos: amigos, excompañeros de universidad, antiguos compañeros de trabajo… Es un método sencillo y rápido de conseguir tus primeros clientes.
3. Redes sociales
Cuando empecé, quería enfocarme en startups B2B, LinkedIn era la plataforma ideal para mí en ese momento. Así fue como encontré uno de mis primeros clientes al ver un post donde pedían perfiles como el mío. Le mandé un mensaje directo, un email con más información y empezamos a trabajar juntos.
Consejos:
Enfócate en la red social donde esté el tipo de cliente al que quieras llegar
No te centres solo en la sección de empleo, también presta atención al feed. Sigue a recruiters, empresas, agencias, consultoras, etc. y reacciona a publicaciones donde busquen perfiles.
En la sección de empleo, crea alertas aunque sean para puestos fijos ya que muchas empresas están abiertas a colaboraciones externas.
Optimiza tu perfil con palabras clave para que te encuentren sin que tengas que buscar tú.
4. Comunidades
Otro cliente me llegó a través de una comunidad de freelance y trabajadores en remoto. En mi caso fue SinOficina, pero hay muchísimas más, algunas generales y otras por nicho: diseño, tecnología, marketing, etc. Solo con presentarme y contar a qué me dedicaba, una persona me escribió por privado porque justo buscaba un perfil como el mío. Tuvimos una videollamada y empezamos a trabajar juntos.
Consejo: investiga comunidades donde se mueva tu sector. Preséntate, participa, pide cafés virtuales, ten iniciativa y déjate ver.
5. Plataformas de trabajo freelance
También he probado con varias plataformas de trabajo freelance. La que me ha funcionado hasta el día de hoy ha sido Malt, aunque el primer proyecto me llegó casi un año después de registrarme. No es como un portal de empleo en el que tú solicitas a una oferta, sino que te hacen match con proyectos en base a tu perfil.
También existen otras similares, como Shakers o Worksible en el mercado hispanohablante y otras más internacionales y orientadas a encargos puntuales y de menor presupuesto como Upwork o Fiverr.
Consejo: Dedica tiempo a completar bien tu perfil en estas plataformas. Añade tu portfolio, detalla tus servicios y pide recomendaciones de clientes anteriores aunque no hayan llegado por esa vía. Recomiendo personalmente priorizar las plataformas con proyectos más grandes y a largo plazo (Malt o Shakers).
Ya ves como cada cada cliente puede llegar por un canal distinto, pero lo más importante es moverse, probar, dejarse ver y aprovechar las oportunidades que van saliendo, aunque parezcan pequeñas. Desde ahí, vas a ir creando poco a poco una lista de contactos y clientes y entonces es cuando la rueda empieza a girar.
Además, ten en cuenta que todo esto lo conseguí sin mandar emails a desconocidos ni escribir mensajes a puerta fría. Si te animas a hacerlo, multiplicas tus posibilidades. Pero en mi caso, no empecé a tomármelo en serio hasta casi pasado el primer año. Así que esto que te comparto hoy es más bien una guía para empezar sin salir demasiado de tu zona de confort.
Build in public
Amazon KDP
Para ser Black Friday, noviembre no ha sido un mes especialmente “wow” en ventas. Pero aun así ha sido uno de los más rentables, así que estoy contenta por haber mantenido cifras similares a otros meses sin tener que invertir demasiado en anuncios.
Freelance
Es cierto que a final de año todo se desacelera un poco. La gente ya está con la cabeza en las vacaciones de Navidad y en cerrar el año. Aun así, no es momento de dormirse en los laureles y estoy moviendo algunos hilos para nuevos proyectos de cara a enero o 2026 en general.
Substack
Me gustaría cerrar el año con 500 suscriptores, así que seguiré manteniendo el ritmo de publicaciones en posts y notes para ver si lo consigo.
Recomendaciones de la semana
Lo que he visto
Mi bendito algoritmo de YouTube (la mejor “red social” que existe, por cierto) me conoce tan bien que me recomendó el canal de una venezolana que está compartiendo, casi cada semana, su día a día en Buenos Aires. Si te interesa saber cómo es vivir en la ciudad y quieres buenas recomendaciones locales, te recomiendo seguir a Laura, del canal Lmtrovat.
¡Nos leemos en la próxima edición! 👀
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Yo comencé esta búsqueda hace dos meses y se está moviendo. Me cuesta un poco terminar de entender cual es mi cliente ideal. Me lo imagino, pero no se si lo estoy haciendo bien.