Graza: Transformando el aceite de oliva en un éxito viral 🫒
Un ejemplo de cómo crecer y reinventar un mercado tradicional con poco presupuesto y mucha creatividad
Desde su lanzamiento, Graza ha revolucionado el mercado gracias a su enfoque fresco y su estrategia de marketing. ¿El resultado? $500K en ingresos en solo tres meses y todo sin gastar un duro en publicidad.
Lo increíble de Graza no es solo su producto, sino cómo se las arregló para conquistar a miles de consumidores en tan poco tiempo. En este artículo, te cuento la historia detrás de la marca, cómo su estrategia de marketing les ha llevado al éxito y qué podemos esperar de Graza en el futuro.
¿Qué es Graza?
Graza no es el típico aceite de oliva que encuentras en el supermercado. En lugar de las tradicionales botellas de vidrio, esta marca ha optado por un envase exprimible que hace que usar aceite de oliva sea más fácil y preciso. Esta simple pero disruptiva innovación no solo cambia la experiencia en la cocina, sino que también ha llamado la atención de los amantes de la gastronomía y creadores de contenido.
El enfoque de Graza va más allá del diseño. Su misión es clara: llevar aceite de oliva puro y de alta calidad a precios accesibles. En un mercado donde la mayoría de los aceites baratos son de baja calidad y los aceites premium pueden costar más de $100 por botella, Graza ofrece un producto auténtico sin comprometer el bolsillo. Por $35, puedes adquirir un envase de 1250 ml de aceite de oliva virgen extra, prensado de aceitunas Picual cultivadas en España. Así, Graza rompe con la segmentación tradicional del mercado, ofreciendo un aceite de calidad boutique a un precio que muchos pueden permitirse.
Los Orígenes de Graza
La historia de Graza comienza con Andrew Benin, su fundador, quien se enamoró del aceite de oliva mientras vivía en España. Durante su estancia, se dio cuenta de que el aceite de oliva que se consumía en Europa era puro y de una calidad superior a lo que comúnmente se encontraba en los supermercados de Estados Unidos. Inspirado por esta experiencia, Benin decidió llevar el mejor aceite de oliva español al mercado estadounidense.
En su investigación, Benin descubrió un problema importante: la mayoría de los aceites de oliva en Estados Unidos eran de baja calidad. Muchos estaban adulterados o mezclados con otros aceites más baratos. Al mismo tiempo, los aceites puros se vendían a precios extremadamente altos, creando una brecha entre lo accesible y lo auténtico.
Con esto en mente, Benin decidió ofrecer un producto que combinara alta calidad con un precio accesible. Así nació Graza, utilizando exclusivamente aceitunas Picual de Jaén, España, que no solo aportan buen sabor, sino que también ofrecen una mayor durabilidad y resistencia al calor. De esta manera, Benin creó una marca que no solo satisface a los paladares más exigentes, sino que también se ajusta al presupuesto de los consumidores mayoritarios.
La Estrategia de Marketing de Graza
Sin invertir en publicidad tradicional, Graza ha logrado un lanzamiento explosivo. A continuación, exploramos las claves detrás de su éxito.
Marketing de (Micro)Influencers
Uno de los pilares fundamentales de la estrategia de Graza ha sido su enfoque en el marketing de influencers. A diferencia de muchas marcas que pagan grandes sumas por publicaciones patrocinadas, Graza ha optado por una táctica más orgánica: el envío gratuito de productos a microinfluencers. Sin contratos ni expectativas de publicaciones obligatorias. Simplemente confiando en que los influencers se enamoren del producto y lo compartan con su audiencia de manera orgánica.
Este enfoque ha generado una narrativa genuina alrededor del producto. Al no imponer reglas o guiones, los creadores de contenido han tenido la libertad de ser creativos con la forma en que muestran el aceite de oliva. La marca ha creado relaciones auténticas con influencers que realmente disfrutan del producto, lo que ha generado una ola de recomendaciones. Esto ha ayudado a construir una comunidad fiel antes incluso de que Graza saliera al mercado.
Uso de Redes Sociales y Creación de Comunidad
Instagram y TikTok han sido las plataformas clave para Graza, donde la marca interactúa directamente con su audiencia. A través de contenido generado por los usuarios (UGC), reposts y colaboraciones con influencers, Graza ha conseguido crear una comunidad en torno a su producto. Desde videos de recetas con su aceite hasta usuarios mostrando cómo usan la botella exprimible, el contenido fluye de manera natural.
Lo interesante es que Graza no controla de manera rígida cómo se presenta el producto en las redes. De hecho, parte de su éxito se ha debido a permitir que los creadores de contenido den su propio giro a la estética de la marca. Este enfoque flexible ha permitido que la marca evolucione de forma natural y conecte con diferentes audiencias de forma auténtica.
Email Marketing
Además del marketing en redes sociales, el email marketing ha jugado un papel crucial en su estrategia. Desde el principio, Graza recopiló correos electrónicos de clientes potenciales, lo que les permitió crear una lista antes del lanzamiento. Utilizando flujos de email personalizados y segmentados, lograron altos niveles de interacción, con tasas de apertura que superaban el 50%.
La idea no estaba en vender agresivamente, sino en construir relaciones con los clientes. Esto ha permitido a Graza crecer de manera orgánica, sin depender de publicidad de pago. El correo electrónico se ha convertido en una herramienta muy útil para fomentar la lealtad y la recurrencia en ventas.
Innovación en Packaging y Branding
Finalmente, el diseño del packaging de Graza ha sido otro aspecto crucial de su éxito. La botella exprimible, creada por la agencia Gander, no solo es práctica, sino que destaca visualmente en un mercado saturado. Mientras la mayoría de los aceites de oliva se presentan en botellas de vidrio, Graza ha apostado por un diseño moderno y accesible, que se refleja también en su branding.
Este enfoque visual ha ayudado a que Graza sea inmediatamente reconocible en redes sociales y entre los consumidores. La combinación de un producto innovador y un diseño atractivo ha reforzado la percepción de Graza como una marca disruptiva y moderna.
¿Qué futuro le espera a Graza?
El futuro de Graza parece prometedor. La marca ya ha comenzado a expandirse a nuevos canales de venta, como determinadas cadenas de tiendas de Estados Unidos, y tiene planes de seguir creciendo en el retail. Su estrategia omnicanal apunta a combinar su exitoso enfoque DTC (venta directa al consumidor) con una mayor presencia en tiendas físicas, lo que les permitirá llegar a más consumidores.
A pesar del crecimiento, Graza planea mantener su compromiso con la autenticidad y la calidad. La marca se ha distinguido por su producto de calidad, su enfoque de marketing genuino y su prioridad es no sacrificar estos valores mientras se expande.
En cuanto a los desafíos, Graza deberá enfrentarse a la creciente competencia en el mercado de productos gourmet y adaptarse a las nuevas tendencias en marketing. Sin embargo, con su enfoque innovador y su fuerte base de clientes, Graza está bien posicionada para aprovechar las oportunidades que vienen.